App 运营推广拉新：让你的应用脱颖而出

如今打开应用商店，运营推用脱颖都能见到数不清的广拉App，越来越多的新让快手0元50个赞公司都在开发自己的App，理想中的运营推用脱颖App发展是这样的：开发→上线→新增大量用户→月活百万→营收.....等等。实际上可能遇见的广拉是这样的：开发→上线→每天新增几个用户→活跃的都是内部人员→项目被迫暂停。袁记短视频热门业务教程网

由此可见，新让一款成功的运营推用脱颖应用，开发App只是广拉第一步。更重要的新让是App营运，以及怎样让App才能被更多用户发觉、运营推用脱颖使用、广拉接受，新让这就须要App营运人员进行持续地推广拉新。运营推用脱颖

一、广拉推广前的新让打算

1、准备好相关资质

一个App应用开发完成后，上架前需注册各大应用商店的开发者帐户，注册公司主体须要提供营业执照，通常应用上架须要申请《计算机软件专著权登记证书》。涉及经营性质的平台需申领ICP许可证，也就是《增值联通业务经营许可证》。假如要做直播、平台信息发布类APP则需文网文证书《网络文化经营许可证》。

除此之外，一些应用都会有一些其他的资质要求。诸如视频、影视类应用须要《信息网路传播视听节目许可证》，游戏或则文化活动类APP须要代办文网文、ICP、游戏营运备案、游戏版号等，小说类的须要《中华人民共和国出版物经营许可证》等等。

2、做好内容定位

产品名称、一句话介绍、应用简介、快手0元50个赞应用图标、应用截图（4-5张），这种都须要提早打算好，这是你的App产品对外输出的“门面”。可以在标题和简介上面加入关键词，以便提高在应用商店的排行、便于用户搜索。

3、应用商店上架

做好以上打算后，就可以做基础上线了，各大应用商店和下载站是用户下载App的主阵地。在我看来，推广的第一步是要上架，由于这是最基础的，无需砸钱、只需最大范围地覆盖。

应用商店：像苹果、华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等著名的手机厂商，都有自家的应用商店，可作为主推渠道。

第三方应用市场：如腾讯应用宝、百度手机助手、360手机助手、PP助手、安智市场等，第三方市场存在于各大手机品牌中可作为APP推广获客的辅助渠道。像应用宝这样比较大的，也可作为主推渠道。

下载站：非凡软件、天空下载站、华军软件、绿色下载站、阳光下载站等，保证用户能在下载站搜索到即可，可作为APP推广的通常渠道，由于这些网站的访问量本身就比较低。

以上是App推广前的打算，做好基础工作一定能事半功倍。千万不要小看应用商店渠道上架，它不须要投入任何费用，却能为你的App免费获客。我有一个营运同学，就曾靠着持续不断地铺装应用商店和下载站渠道，为App带来了大量用户。

二、线上渠道推广

1、应用市场推广

积分墙

“积分墙”是在一个应用内展示各类积分任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。积分墙起量快，疗效显而易见，通常按CPA计费，是绝大多数App选择的推广形式。

但这些方法获取的用户存留率低，从活跃用户来综合审视，成本过高，我觉得更适宜有资金、需要尽早发展用户的团队。

苹果刷榜

这些推广乃非正规手段，但在国外很受欢迎，虽然绝大部份苹果手机用户会使用AppleStore去下载App，假如你的App都在前几名位置快手买推广会影响自然流量么，可快速获得用户关注，同时获得较高的真实下载量。不过这些推广成本比较高。

安卓CPD

向安卓应用市场订购各类广告位提高App爆光，根据下载计费。爆光位置通常有两类：一是搜索关键词后的排行位置，二是推荐列表的排行位置。

安卓主流的应用渠道有华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等，第三方应用市场有应用宝、360、百度等，可以按照每位应用市场的爆光流量和自身推广需求及预算来选择。

CPD成本相对较低，操作上去也比较简单，通常通过代理操作就可以，适宜须要快速起量的App团队。不过要注意对日预算和关键词、投放位置的选择做好把控。

2、SEM推广

SEM即搜索引擎广告。可在百度、360、神马、搜狗等搜索引擎上投放广告，以竞价排行为主，按疗效付费。对于App推广而言，这些推广方法尽管精准度较高，但成本过高，适宜预算较充足团队，不合适产品前期推广。

3、信息流广告

目前市场上比较主流的推广形式，尤其近些年来联通互联网迅速发展。信息流广告投放平台特别多，可以优先选择活跃用户较高的综合平台，流量较大、覆盖的目标人群多，例如抖音、微信、微博、百度。其余可以按照App自身的目标用户属性，选择合适的平台。

例如想要获取更多男性用户，可以选择在小红书、美柚投放；资讯类App可选择知乎、头条、腾讯新闻、UC等；年青人群可以选择B站、扣扣等等。

信息流广告投放最关键的，在于找准目标用户，其次是广告素材。可以先选择多个人群属性适宜的平台投入少量预算进行测试，通过数据剖析成本及转化疗效，再从中筛选出1-3个平台进行大量投放来获取用户。

假如没有专业的营运优化师，通过广告代理商投放即可，重要的是需把控好广告素材，一个特别优秀的素材才能为你的App带来爆发式的低成本用户。

这些推广形式属于疗效广告，按疗效付费，起效快，适宜App任何阶段；但不利于品牌形象积累，费用停了也就没了新增用户。

有些人可能认为信息流广告成本高，只适宜预算充足的团队，虽然不然。只要选对了平台，把控好预算（控制投放量级）和广告素材，也能低成本获客，我就曾以高于行业水平50%成本，为某社交App获取了大量用户。

三、新媒体推广

1、新媒体营运

现今新媒体依然是个火爆的来源，新媒体营运是各大企业常用的技巧，可以提高品牌的著名度，进而提高App下载量，属于常年营运推广手段。有4类可参考：

百科类：在百度百科、360百科、搜狗百科完善品牌词条，做好品牌基础推广。

问答类：在百度晓得、知乎、搜狗问问、新浪爱问等网站构建问答，通过问答内容提高著名度及口碑，引流下载。

自媒体号：可以构建官方帐号，或则IP人设号。

目前主流媒体号有陌陌、微博、抖音、抖音、小红书，这种平台流量都很大，核心是通过能“引起共鸣”、“有价值”、“激发用户共享”的内容来进行引流推广。

据悉，百家号、头条号、企鹅号、大鱼号等，这种网站也可以进行营运，写一些引导用户下载的软文，说不定哪篇文章就火了呢。

行业垂直网站：依照自身所处行业，进行针对性营运，例如游戏App可以到一些游戏峰会、贴吧进行发文回帖，总体思路就是你的目标用户在那里，你的营运就在那里。

这种推广形式偏品牌营运，App下载路径较长，对于App拉新获客起效较慢，但无需任何直接费用，适宜App前期以及后期品牌形象打造阶段。不过，须要考虑投入的人工营运成本，该方法更依赖于才能输出“有效转化内容”。

2、KOL/KOC合作

当你认为自己营运新媒体起效慢时，可以选择与达人合作，借助她们本身的关注群体和传播流量抖音买推广会影响自然流量么，通过她们发布的内容进行产品软植入，为自己的产品引流下载。合作形式通常有直接投放广告，产品有变现功能的也可以选择佣金分成合作，或则联盟资源互换等。

KOL/KOC合作最基础的要点，就是要选择符合App目标用户属性的媒体平台、以及关注群体和内容方向与自身产品相契合的达人；但达人千千万万，筛选评估也是比较冗长的工作，可以找MCN公司协助。

这些推广形式比较依赖于达人输出的内容，无论是视频、文章、图文还是直播。只要找对平台和达人，做好内容营销，也能为App产品积累一批高质量用户、甚至是前期种子用户，适宜App推广的任何阶段。

预算充足的可以投放KOL，即关键意见领袖，背部或中部达人，关注量大，能获取的爆光量也更大，但费用高。

预算较少的可以投放KOC，即关键意见消费者，关注量较少，影响力也较小，但优势是更垂直、更优惠，适当铺量对于App推广来说似乎常常会收到意想不到的疗效。

四、线下推广

1、手机厂商预装

手机出厂自带，用户转化率较高，这是最直接发展用户的一种形式。但用户起量周期很长，从递交测试包-通过测试-试产-量产-销售到用户须要几个月的时间。

2、线下媒体广告

例如灯箱、LED屏幕、电视、电梯广告、电影广告、户外广告等等，这些方法更偏向于品牌宣传了；对于App这些线上产品来说，直接引流下载的疗效不显著，除非能覆盖某区域内大量的线下媒体，即让用户感遭到“去哪里都能看见你”。

3、地推推广

找地推人员在特定区域向潜在用户推广安装App，可以摆摊送小礼品，也可以散推扫楼。只要找对目标人群，这些推广方式十分精准、成本也较低，但也十分累，适宜App推广任何阶段。

目前市场上也有专门做地推的公司，按CPA结算，可以省去不少人工和时间成本，不过要提防“水分”。

4、线下活动

如今线上流量争抢白热化，可以考虑重新回归线下，从线下获得流量，例如线下沙龙、展会、活动赞助等，不过一般通过一次活动获取的App用户量并不多，投入费用通常不会太低，所以性价比不高。

倘若能在线下活动积攒的一部份用户基础上，想办法进行裂变分享，说不定能实现进一步用户下降。

五、营销活动

1、事件营销

风波营销靠的是营运人员的脑力和对业界信息敏锐的触觉。庸俗的理解就是炒作，互联网时代人人都是传播源，在对的途径述说一个“吸睛”的故事，说不定能收到意外的疗效。这也须要团队有一定的媒体资源。

2、裂变下降活动

这显然是所有互联网人都想做但未必能做好的一项活动。通过企划一场裂变活动，为App带来爆发式的下降用户。成本极低，疗效显著，但就是“可遇不可求”，靠的是Idea。具体方式多样，建议可以瞧瞧《增长黑客》这本书。

3、以老带新

虽然这也属于裂变活动的一种，为何单独掏出来说呢？是想说明以老带新更偏向于App产品内的营运活动，或则说可以把它做进产品功能上面，让它成为App自带的一种持续下降用户的工具。

以上是常见的App推广获客形式，在推广App过程中，可以按照自身App的特性以及所处的发展阶段，选择合适的推广渠道和方法。

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